30家大藥企抱團搶占醫院外市場 協同醫療成處方外流模式出路

  近日,在2019年中國醫藥零售行業大會上,中國醫藥商業協會支持、百洋醫藥集團牽頭,武田制藥、西安楊森、默沙東等近30家全球知名的主流醫藥工業企業聯合宣布,啟動“千億處方藥零售平臺”。

  中國是全球第二大醫藥市場,一致性評價、兩票制、4+7帶量采購等一系列醫改新政給行業發展帶來了巨大變化,包括上述多家醫藥企業在醫院內銷售面臨著嚴峻的挑戰,藥企紛紛瞄準院外處方承接市場。

  武田大中華區副總裁婁渝認為,在醫藥市場變革下,慢慢失去醫院市場的藥品品牌需要有創新經營策略,零售渠道很可能會成為原研藥產品繼續保留產品價值的方式之一。

  近日,用寵物狗照片當處方網購處方藥再次引發業界關注,網售處方藥的合規和安全問題激起一輪熱議。在中國醫藥商業協會副會長、百洋醫藥集團董事長付鋼看來,院外處方首先要解決來源問題,另外三個核心問題則是醫保對接、物流規范、藥事服務,同時,我國藥品零售行業正在迭代升級,加速跑馬圈地,在這樣的背景下,協同醫療或許才是最終的出路。

藥企抱團

  一系列醫改新政給醫藥行業帶來巨大變化,中國醫藥行業商業價值鏈正在重塑,醫藥工業企業面臨著嚴峻的挑戰。

  尤其是4+7帶量采購新政的推出,對醫藥企業的影響重大。康恩貝董事長胡季強稱這意味著中國仿制藥市場正式開啟“仿制藥模式”,中國仿制藥參照創新藥高價格、高毛利、高費用的營銷模式及專利過期原研藥在中國市場高價銷售、高價進入醫保、占據中國絕大部分市場的時代終結。

  藥品“高溢價”時代即將過去,藥價普降、藥企利潤被攤薄以及高額營銷成本,使得藥企必須在不得不面對“專利懸崖”與“渠道壁壘”時,在白熱化的市場競爭中尋找新的市場機遇。

  武田大中華區副總裁婁渝認為,零售渠道很可能會成為原研藥產品繼續保留產品價值的方式之一。兩證合一、簡化流程,醫保定點資質放開,醫保統籌試點放開,處方外流都將長期利好零售市場的銷售增長。

  在醫院處方藥銷售增長乏力的情況下,眾多知名藥企也將視線投向零售藥店,輝瑞、默沙東、羅氏等跨國藥企都加大了零售藥店的市場投入,默沙東甚至成立了專門的零售藥店開發團隊。

  西安楊森渠道與商務管理部高級總監樊杰坦言,傳統醫療渠道模式下,面臨著醫院進藥難、醫生開藥難、患者買藥難等三大難點,而在政策扶持和國家鼓勵下,由于定點藥店購藥可報銷,門店多且更容易觸達患者,零售渠道擁有巨大的優勢,可以通過創新增值服務,助力患者全病程管理。

  與此同時,醫院價值回歸帶來院外處方藥銷售市場,處方藥零售擴容是新醫改的必然產物。有機構預測,2020年我國處方藥市場總規模可達18900億元,醫院處方流出量約占總體處方量的1/5,我國處方外流市場規模將接近4000億元,而其中處方藥零售市場的銷量將超過1500億元。

  也正是基于此,在2019年中國醫藥零售行業大會上,中國醫藥商業協會支持、百洋醫藥集團牽頭,近30家主流醫藥工業企業聯合宣布,啟動“千億處方藥零售平臺”,該平臺將發揮全球主流藥企的處方藥品類供應能力與高效協同能力,專業分工提質增效,提升全地域、全品類處方藥的患者可及性與終端藥事服務,合規迎接零售市場增量,推動中國醫改政策深化落實。

DTP藥店的機遇與挑戰

  上述大會選出了第一批60家“特藥藥房(業界俗稱DTP藥房,Direct to Patient)標準”達標藥店。據了解,這批藥店,自2018年11月起,由中國醫藥商業協會陸續在會員企業率先開展的貫標試點評估工作,截至2019年5月底,經檢查考核選出。

  近年來,隨著醫改政策的深入推進,醫院藥品處方外流已成為趨勢,在各生產企業支持下,藥品零售企業紛紛建立起特藥藥房,以滿足特殊疾病患者的購藥及藥學服務需求。

  在上述論壇上,IQVIA(艾昆緯)行業關系部副總裁道格·朗指出,腫瘤藥、糖尿病藥、自身免疫藥、呼吸科藥占全球藥品銷售額三分之一,占全球銷售額增長的70%以上,而仿制藥到2022年銷售額增長將放緩,特種藥正在推動市場增長。此外,電子商務藥房在整個藥房市場中變得日益重要,并且正在快速增長,這對醫藥零售企業來說既是機遇也是挑戰。

  事實上,不少工業企業在慢病的治療藥物上,擁有多個品規,它們不僅要和其他企業競爭這一個席位,在內部也要挑選合適的品種進入醫院。同時,“落選”的品種將流向醫院附近的DTP藥店。

  不過,零售藥店也面臨著巨大的變革中。老百姓大藥房董事長謝子龍表示,藥品零售行業高毛利時代已經過去。零售藥店終端保持增長態勢,但增速持續下降。

  “藥店要能提供優質、專業的藥事服務,藥店店員要能提供后續的用藥監測服務。新零售要求藥店的專業性大幅提升, DTP專業藥房是目前老百姓大藥房等承接醫院處方外流的主要模式,這需要與相關藥企進行深度合作,以提升藥店服務的專業性。”謝子龍指出。

  就此,付鋼指出,中國的醫藥零售市場目前比較分散,是一個不太成熟的產業,一個發展方向是集約化發展,如一些比較大型的連鎖;另外一方向就是做專業分類,如專業藥房、社區便利店等,會進行分類管理。

  “在這個過程中,醫藥零售行業又面臨著非常大的機遇,就是未來的處方藥大部分應該是在藥店完成銷售,這也對零售藥店的專業服務能力提出更高要求。專業藥房或者DTP藥房不能決定用什么處方藥,但他們能幫助患者正確地使用這些處方藥。”付鋼表示。

  (編輯:包芳鳴)

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